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橙家生活體驗館、五十家、千住良品、INK+IVY、Lost&Found……在北京合生匯商場的B2層簇擁著近十家家居店。據筆者不完全統計,位于朝陽大悅城的家居店也有十家以上,涉及家裝、家電、家具、泛家居等品類。
家居品牌為什么相繼扎營商場?
近些年,商場中的家居類商店數量逐年上漲,品類也越加豐富。為什么家居品牌前仆后繼進駐商場?筆者認為主要有三點原因:
一是線上流量紅利幾近耗盡,各大品牌開始挖掘線下流量。諸如吱音、Lost&Found等崛起于線上的原創家居品牌,在線上已經累積了一定的人氣,在近些年線上流量越來越貴的情況下,也開始尋找新的流量入口。互聯網家裝品牌也是如此。五十家、橙家等互聯網家裝品牌也選擇了同樣的改變路徑。
二是相對于家居賣場,商場的運營更為靈活。一方面,家居賣場大多選址偏僻,即使是相對中心的地段,人流也不如商場充沛。筆者曾到訪位于霄云路和大屯路的曲美家居,日常人流稀稀疏疏,周末人流也與商場不可同日而語。
另一方面,商場的消費氛圍更輕松,容易促使消費者產生沖動型消費。在商場有吃喝玩樂一應俱全的購物環境,除了具象的產品之外,整體體驗會讓消費者產生認同感,更愿意花錢購買該場景下的某一件商品。
三是隨著消費者群體向80、90后轉移,商場業態也越來越年輕化,歸屬于生活美學的家居產品廣受年輕群體青睞。近些年,商場在消費市場中重新振興,一些商場開始注重獨特的客群定位和體驗式業態運營,生活美學、新書店、手工體驗等新消費品牌逐漸在購物中心落地。家居產品如家具、日用品等都有重體驗、審美的特性,與商場運營策略不謀而合。


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